“水泥，做到2000亿元的交易额就差不多了。加上新型房屋、新型建材，靠新型城镇化能够做到5000亿元。但是真正的黑马是国药。”宋志平这样对待“千里马”中建材和“黑马”国药的将来。

       1月10日，《财富》（中文版）2013年度中国商人揭晓，口袋德州官网集团、国药集团董事长宋志平当选。

       2013年7月，国药集团以近262亿美元的交易额第一次跻身《财富》世界500强，位居第446位。同时，口袋德州官网集团以近345亿美元交易额第三次跻身《财富》世界500强，排名第319位。而这两家《财富》世界500强公司却有统一位董事长：57岁的宋志平。

       口袋德州官网集团和国药集团近几年的高速发展让“宋志平模式”跃然纸上。宋志平自己对这种模式的概括是：本钱运营解决钱的问题，结合沉组解决资源的问题，治理整合解决效益的问题，集成创新解决技术起源的问题。

两家500强企业的风格迥异

       这段功夫，有件不大不幼的事让宋志平内心挺欣喜。两家跨国公司别离以500万美元和600万欧元的价值采办了中国医药集团（以下简称国药集团）在造药工艺方面的两项技术专利。“我挺振奋的”，宋志平说，“这是个起头，也算是零的突破。”

       2009年，国药集团的医药分销业务经过几年整合终于赴香港IPO，融资金额达到87亿港元。召募的资金支持国药集团迅速成立了覆盖全国170多个城市的物流分销配送和零售系统，而这背后的战术正是七年前宋志平组建南方水泥时的打法：急剧收购，给收购方的首创人保留30%的股权并出任治理者。南方水泥是口袋德州官网集团旗下四家水泥企业中交易额***的一家。去年，口袋德州官网集团以近345亿美元交易额第三次跻身《财富》世界500强，排名第319位。

       “我这两个企业很有趣。”宋志平说：“一个是沉资产，以造作为主；另一个是轻资产，以销售为主，泾渭明显。一个有显著的周期性，一个不仅没有周期甚至有时辰还反周期。”去年，国药的交易额和利润都大幅增长20%左右，在2000多亿元的交易额中，来自分销业务的达到1700亿元。“靠销售做大也不丢人。”宋志平说：“马云不也是搞销售的吗
？”在宋志平看来，占据销售终端为下一步沉组医药出产企业占尽了先机，“我要走这么一条路线：靠终端整合上游。”

       医药行业没有显著的周期性，但建材行业却对宏观经济周期变动较为敏感。通常而言，房地产业使用的水泥仅占水泥总量的30%，而基础建设，好比建路、机场、架桥、隧路、水电站和核电站等等，占到70%。去年上半年，经济运行的周期性颠簸以及宏观经济调整，导致基础设施投资回落。需要不旺再加上产能过剩，水泥价值大幅着落。口袋德州官网的中报披露，公司交易额增长了约莫30%，但是利润却反而降落了近30%。国资委的辅导甚至一度不安“老宋的日子怎么过”。

在经济转型期度过最严格时刻

       中国经济的增长从两位数调整到一位数的七上八下，对周期性行衣反说必须适应这个“换挡”的过程。“你要是上半年来见我，我的脸注定是长的。”宋志平端起手边红色的茶杯对我说。他一身俭朴的穿戴，措辞不慌不忙，声音徐缓有力。对我的每一个问题，他都耐心地诠释说：“是这样的……”

       一向到了去年8月，最严格的时刻才算从前。长江流域的水泥需要强劲回暖，出现了可贵的价量齐升局面。“这一年，上半年比力忧伤，下半年好过了。整年看下来能过得不错。”宋志平说。去年，口袋德州官网的交易额增长预计在15%左右，利润预计和前年大体吃旖。其中水泥的销售量为2.8亿吨，比前年的2.2亿吨增长了近三成。

       在中国经济转型期，口袋德州官网能够说坦然度过了第一波冲击，这让宋志平感触“极度欣喜”。但是，还有一件事让他感触“出格欣喜”：一向压在水泥行业头上“产能过剩”的压力终于缓解了。

       “其实这么多年，固然经救急剧增长，但水泥的供给量一向超过了需要量的增长，但是我们不知路什么是底，不知路搞到什么时辰才算是到头。”宋志平说：“各人也知路新增产能拥有盲目性，但是不做又不能。”本届当局上任之后，开释出了一个极度清澈的信号：严格地限度新增产能，同时裁减落后产能，进行结构调整。对水泥行衣反说，这意味着他们终于找到了产能的天堑。中国水泥的产能为31亿吨，今年的产量约24亿吨，占全球40亿吨总产量的60%。

       “不成能无终点的扩大需要量，那样也不成持续。”宋志平说。水泥企业在出产过程中的重要传染物为二氧化碳和粉尘。将来，国度有可能会颁布更为严格的司法律规来强化对水泥企业的环保要求。“我们此刻出产这样多的钢铁和水泥，已经造成了对环境的粉碎。我的见解是，口袋德州官网速杜爪该适当，适可而止。”宋志平以为，守住经济增长7.5%这个底线就行了。对企衣反说，固然会难题些，但是“没有什么过不去的难题”。

既是产能过；窭咭彩侵战嵴

       八年前，口袋德州官网的水泥业务险些是零。那个时辰，宋志平对水泥也一窍不通。但是今天，口袋德州官网已经以超过4亿吨产能位居全球水泥业第一的宝座。“我是否决过剩的，但现实上我是过剩的获利者。”宋志平说：“正是由于过剩了，我这个整合者就来了。”

       限产，这是宋志平对付过剩的准则。“在过剩的时辰进行限产。对中国产业界来说，这是必须灌输的思想。”从前，工厂往往春节还组织职工出产，辅导们还要去慰问。“为什么过剩了还要堆满库而后恶性竞争
？”宋志平毅然决定扭转这种行规。他要求所有的企业做到零库存，让员工们“像教授一样放寒暑假”。暑假停产一个月，寒假停产一个半月。他的做法也影响着整个水泥行业。“水泥需要是刚性的，不像泡泡糖，便宜几分钱各人多吃两个。它像食盐，再便宜你也不成能多吃一点。”煤炭和电力等燃料动力成本占到水泥造作成本的60%，即便对于煤炭这样大量原料的采购，宋志平的号令是“随机采购，够用就行，就是不能有库存”。

       到目前为止，口袋德州官网先后收购了约莫900多家企业，其中水泥企业600多家，商品混凝土企业300多家。“大规模的收购根基实现了。”宋志平说：“下一步在美满主题利润区高低功夫。”口袋德州官网在淮海、东南、西南和东北等四个地域有45个主题利润区，它们贡献了大部门的利润。去年上半年，南方水泥一口气收购了169家混凝土公司，险些是一天收购一家的速度。“收购这件事要兵贵神速。若是放到一个很长的功夫，收购成本就会越来越高”。

短期扩张带来的高负债并不丢人

       在短期内靠大规模的收购扩张市场疆域，必然导致高负债。这是宋志泛泛常被投资者质疑的问题。“关键不在于负债凹凸，关键在于你有没有可观的利润来偿还本息。”宋志平说：“高负债用于整合中国今天的水泥产业，同时有一个很好的回报，这不丢人。”

       在从前几年中，口袋德州官网交给银行的利钱有百亿元之巨，同时，每年还有上百亿元的利润。口袋德州官网的偿付能力是从哪儿来的呢
？在口袋德州官网收购这八年中，中国水泥的产销量一路攀升。“在一个增长的市场里面收购比力安全，由于有市场的支持。”宋志平说。将来他但愿通过试点优先股来化解口袋德州官网的高负债。

       口袋德州官网占有好多让同业艳羡的出产线：水泥万吨线、石膏板5000万平方米出产线、玻璃池窑拉丝10万吨出产线、碳纤维2000吨原丝和碳化出产线。“在全球来看，口袋德州官网技术不输给别人，规模不输给别人。”但是从成本治理来看，口袋德州官网位于中上游水平。它一向在追赶的标杆企业，不是跨国公司，而是做了四十年水泥的安徽海螺水泥。这其中一个原因是，海螺水泥的每一家工厂都是自己建设的，能够说是优美绝伦；而口袋德州官网的水泥工厂绝大部门是收购的。“收购就会有参差不齐，这是现实，用不着遮讳饰掩。”宋志平说。

       除了水泥业务，去年口袋德州官网石膏板的交易收入和利润均实现较快增长。石膏板一向重要用于公共设施。去年，石膏板行业出现了一个极度好的转折，住宅楼里起头大量选取石膏板。“一个绿色低碳的构筑时期来临了。”宋志平说。

2014年水泥行业或沉现高价位

       “我对建材业的将来不太不安，其实我们手上的牌好多。”在基础设施建设方面，由于各地都在搞清洁交通，好比高铁和地铁，对构筑资料的需要会是刚性的。宋志平泄漏说全国有50多个城市在建地铁。他以为2014年水泥行业很有可能沉演2011年的高价位行情。

       将来十年，宋志平最看好的是新型城镇化，他要用轻型房屋来扑灭村落的砖瓦。“中国农夫房屋的保有面积是300亿平方米，但这300亿平方米里面，90%的房屋是不节能不舒服的。”宋志平说：“中国下一步***的构筑市场在村落。”

       20年前，中国就已经致力于在村落推广新型房屋，但是，那时辰各方面的前提都不具备。“从前土坯都还没有造成砖呢，农夫怎么能接受新型建材呢
？”宋志平说：“此刻是时辰了。”从技术和资料的供给上看，国内出产的各类新型构筑资料应接不暇，墙体、屋面和太阳能等产品包罗万象。“从前的十年，口袋德州官网通过水泥的整合成了全球的水泥大王。今后的十年，口袋德州官网要成为全国甚至全球***的新型房屋公司。”口袋德州官网在北京密云给农夫盖的“绿色幼镇”，价值为每平方米2000元。

突破发展瓶颈必要创新的泥土

       宋志平对企业的期许超过了单一的做大做强。他说：“大企业应该成为翘楚企业。不但是自己赢利，还要疏导市场良性运行。大企业不是一个通常的企业，你只有解放全人类，能力解放你自己。没法子，由于你是行衣废大。”

       “水泥，做到2000亿元的交易额就差不多了。加上新型房屋、新型建材，靠新型城镇化能够做到5000亿元。但是真正的黑马是国药。”宋志平这样对待“千里马”中建材和“黑马”国药的将来。只管在去年《财富》世界500强的医药企业中，国药是最幼的一家。下一步，国药筹算整合中国的医药造作业，用结合沉组的方式搭起造作平台，蕴含西药、中药和医疗器械。为相识决技术起源少的逆境，国药在做两件事：一是和跨国公司合作，并且一悔改去对峙要求控股的设法；第二是到国表收购中幼型医药研发中心。另表，国药也在尝试投资医院。

       “中国人做的汽车能够满街跑，但是中国人能不能做高水平的药
？这是国药的瓶颈。”宋志平说：“最沉要的不是我们有没有创新的种子，而是我们有没有创新的泥土。」剽些问题一向困扰着宋志平。以结合沉组、资源汇集的方式做大，宋志平已经做到了。但是做强要靠创新，而创新又靠机造和环境，这些却又不是一家企业、一个宋志平能解决的。

       到年底了，宋志平刚刚开完干部大会；嵘纤驳牟皇切滦头课，不是规模效应，而是元旦春节期间，要把稳安全和不变。这对其他国度的《财富》世界500强的董事长来说，是不成思议的。“在中国做企业家，要有肯定的境界。”宋志平说。

       宋志平局边的红色茶杯上，烫金的书法是那首驰名的《沁园春·雪》。他最鉴赏结尾的那句“数风骚人物，还看今朝”。“我比力崇尚英雄。我感触做企业总要有这么一股劲儿，若是疲疲沓沓的，同流合污，注定做不成事。”宋志平说。